房地產企業存貨量上升,已經使得引進營銷人才顯得尤其迫切。 銷售是主要任務 面對市場的不確定性,萬科管理層認為,企業的經營策略,只能回到更基本的商業邏輯,那就是堅持“現金為王”,在確保經營穩健性和安全性的同時,為把握隨時可能萌發的市場機會積蓄力量。 事實上,在近期頻繁更換營銷干將之前,萬科就一直圍繞市場需求調整產品結構。同時,2008年下半年起,萬科便綜合采用各種靈活的策略促進銷售,使萬科的銷售表現要好于市場的總體情況。 易居中國分析師薛建雄表示,賣樓依然是目前房地產企業快速回籠資金的重要手段,因此營銷人才成為“稱缺品種”。除萬科外,其他房地產企業也有對營銷人才的迫切需求。 營銷人才年薪漲3成 昨日,上海一家知名房產公司常務副總經理向《每日經濟新聞》表示,近期一些獵頭公司很忙,營銷高管們也很忙。不少房地產公司都在加大營銷人才這方面的投入,薪資水平也比去年上升了30%~40%。他認為,今年將是開發商營銷競爭尤其突出的一年。在樓市火爆時,樓盤幾乎不需要“營銷”便被搶購一空;而當市場回歸理性時,營銷手段的優劣,可能決定著銷售成績的好壞。 知名人力資源公司翰威特咨詢公司華北區副總經理唐斌地認為,房產商對營銷策劃、銷售代理等中介公司的依賴會更強,對于高水平的營銷策劃、銷售代理等中介公司,他們愿意付出更高的代價。所以部分高競爭力的營銷策劃、銷售代理等中介公司及其人才會獲得更好的發展機遇。 唐斌地解釋說,可能目前不少開發商的項目接近尾聲或已完成,但大量閑置商品房無法出售,因此開發商對于高端市場營銷及銷售人員的需求仍然很大。 此外,資金鏈緊張導致了開發商更關注融資類人才。對于一些經營業績良好的大公司,可能放緩在建項目開發,但目前的經濟環境也是一個聚攏高端人才的好機會。作者: 李麗 |